【整装】狼来了，钱也来了！如何抓住整装机会？

    狼来了，钱也来了！如何抓住整装机会？

2019年，整装大热，被视为全屋定制之后的又一个机会。

毕竟单品类业务，无论是做成品的，还是做定制家居的，竞争状况呈现一片红海，大多企业的增速都明显放缓。

新的增长点来自哪里？扩大市场覆盖范围、优势市场继续深耕挖潜、向空白市场要增量，这是一条路。

还有另外一种主流的方向则是增加品类，向新品类要产能。在这种背景下，全屋定制、大家居被视为主流方向。

而从全屋定制、大家居往前多迈进一步，则可以顺势跨入整装领域，从家的角度、生活方式的角度给客户提供方案，用场景打动顾客，这无疑更有吸引力。

不少厂家已经有频繁动作，而且还专门组建了事业部或公司，专门招整装经销商，开整装大家居体验店，对经销商来讲，既是机会又是挑战。

按照整装模式的设计，它提供从室内设计、装修主辅材，家具，到装修施工、软装、植物景观的一站式服务，输出整体家居方案，实现拎包入住的效果。

目前已进入密集探索期，大约一半的上市家居公司均有涉足，主要方式包括：

1）单独建整装业务线，招经销商开整装门店。2）打包自己的产品，推整装套餐，联单销售。3）联手相关品类的品牌或经销商，打造整装产品包，提供给经销商、装修公司与房地产企业等客户。

要注意的是，真正的整装不再是简单的产品套餐打包与联单销售，而是以家为中心，提供从设计、材料、施工、家具到软装配饰的全套解决方案。

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