【整装】家居企业跨界做整装，这三个能力缺一不可

    家居企业跨界做整装，这三个能力缺一不可

家居企业跨界做整装，这三个能力缺一不可最近我们看到，行业新媒体谈论比较多的，是所谓家居行业的产业边界正变得越来越模糊，“跨界打劫”成为家居行业新常态……诸如此类。

而这一切的根源，恰恰是来自于消费者需要一整套家居解决方案——简单地理解，就是所谓的“拎包入住”。

必须强调的是，真正的“拎包入住”，不仅仅是一站式购齐的轻松置家，还要实现家居审美的需求，而后者还未引起消费者足够的重视。

于是，家装公司、产品商、渠道商乃至房地产公司纷纷依托自身原有的优势，或往上游延伸，或往下游拓展，产业开始相互渗透融合，形成了大家居的新业态。

最终，整装将成为行业发展、“拎包入住”实现的终级模式。

使命和梦想“拎包入住”这个词，以前是装企、现在更多的是大家居企业向消费者投放的一句诱人广告语。

然而迄今为止，我们并未看到它完美的实现，拎包入住的“梦想”和“使命”依然在路上。

对于家装公司来说，看起来似乎具备设计的能力，也具备硬装施工的能力（为什么说“看起来具备”，是因为现有的家装公司、尤其是中小家装公司，能力是很差很弱的，也正因如此，才导致了硬装始终成为家居装修中一个最大的痛点），但缺少的是产品落地能力。

于是，都在各自“补课”，有家装公司整合产品的，或产品商赋能家装公司的，但目前产业链的竞合关系远未得到很好的解决。

设计主导权设计既是入口，又代表了主导权，十分重要——流量和获客是大家居市场致胜的关键，设计作为最直接、最重要的流量入口已成为不争的事实。

1、设计服务能力——包含了对整个空间规划、生活方式设计以及家具深化和软硬装的搭配的整体设计能力，这种能力，你随随便便说有就有吗？

2、就算你能够抢到这个入口，硬装还是绕不过去的门槛。

由此可见，对于非装修公司出身的大家居品牌来说，如何培育自身设计服务的核心竞争能力、如何处置好与硬装的竞合关系，是一个绕不过的一个槛。

我们一直在说定位，成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，为企业的产品开发和营销计划指引方向，与消费者建立长期的、稳固的关系。

所以，在进行定位时，需要进行目标客户分析、竞争者分析和自身分析，并围绕三个部分进行：1、战略资源定位2、能力模式定位3、认知定位（品类+品牌）定位，不是源自你的想象，而是源自你的能力。

1、产品（整体家居）设计能力。

2、施工指导和监理能力。

拥有了这三个能力，才能成为业中翘楚，才能担负让消费者实现“拎包入住”梦想的使命。